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La prospection par téléphone ne marche plus.

Les clients sont plus prudents et mieux informés avant de prendre une décision d’achat.

Vos clients sont moins captifs.
Vous devez adopter une stratégie d’acquisition permanente pour nourrir votre pipeline.

Avec les méthodes de growth Hacking vous pourrez sortir de vos limites car désormais de nouvelles méhtodes nous permettent de créer des actions de prospections efficaces pour générer de la croissance rapidement. 

Le problème que rencontre 40 % des PME en France (et en Europe) c’est le manque de contact et de leads qualifiés.

Le risque de ne pas remplir son pipeline pour son entreprise

Au moindre faux pas ou au moindre défaut de payement (d’un client) et c’est la machine qui s’enraille.

Vous risquez de mettre en danger la situation financière de votre entreprise.

Le problème c’est que la prospection coute cher.

Nous n’avons pas cette culture.

Et nous n’avons pas les bonnes méthodes. Que ce soit pour son organisation que pour son efficacité.

Alors comment remplir son pipeline et générer des leads qualifiés sans passer par une personne extérieure?

Comment lancer des campagnes de prospection sans dépenser d’énergie inutile ?

on va approfondir cela.

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Quelles sont les stratégies d’acquisitions à adopter ?

L’inbound marketing, le marketing de contenu et le marketing automation nous aideront à créer de nouvelles stratégies de prospection et de développement.

L'inboundmarketing c'est la capacité de faire entrer notre prospect de lui même. VIa notre site web et via des méthodes d'acqusitions ou il devient acteur. 
Le contenu est votre fondation pour créer des actions d'inbound Marketing. 

Avec l'explosion du contenu cela ne suffit plus il faut aussi accompagner son prospect pour qu'il adèrent à votre projet. 

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la grande révolution du BtoB

L’opportunité que nous avons actuellement c’est la révolution numérique du BtoB.

Le seul endroit ou le web n’avait pas encore fait son entrée c’est dans le BtoB.

Une fois le manteau posé dans le bureau les habitudes amazoniennes disparaissaient.
Ce n’est plus le cas aujourd’hui.

Les obligations de facturations numériques, les accélérations des modèles économiques et la baisse des couts d’équipement permettent aux PME de devenir connecté et de se servir du Web pour vendre leurs marchandises et leurs prestations de services.

Donc pour nous c’est une belle opportunité.
Nous avons des outils comme Anyleads qui nous aide à créer de véritables actions de mailing. Nous avons LinkedIn qui regroupe quasiment l’intégralité des décideurs de cette planète.

Nous pouvons rechercher des données (légalement) depuis le web car la législation nous permet de récupérer ce qui est publié.

Quels sont les objectifs pour réchauffer un contact froid ?

  • Nous pouvons demander directement aux prospects ce qu’il recherche au moyen d’un questionnaire.
  • Nous pouvons organiser des webs séminaires pour échanger et vendre nos prestations.
  • Nous pouvons aussi lui apporter une valeur (un cadeau, un échantillon) pour qu’il s’inscrive lui-même au rendez-vous.

client froid

Le meilleur support de prospection sur le web en BtoB demeure le mailing

Toute de suite lorsque je dis cela, j’entends les dents grincer pour me dire :

« Le mail pourri ma boite. J’en ai trop". 

En effet 80 % des envois de mails sont des Spams dans le monde. Mais il ne faut pas mélanger le SPAM et le mail sollicité et non sollicité.

Dans la prospection BtoB seul, nous avons le droit d’envoyer un mail non sollicité.

SI à partir du moment où vous aider quelqu’un, vous pouvez lui envoyer un mail. Si vous croyez en votre produit vous pouvez le déranger. SI vous lui sauvez la vie, vous avez le droit de le bousculer sur le trottoir pour qu’il ne s’écrase pas sous le camion.

Et je vais vous avouer quelque chose. Plus j’envoie de mail plus le taux de réponse est élevé.

Pourquoi ?
Parce que l’on finit par s’habituer et à adhérer.

L’avantage d’employer le mail pour le BtoB

Tout le monde possède une adresse mail.

Nous sommes pour la plupart toute la journée connectée à notre boite mail. C’est le meilleur moyen de contacter quelqu’un.
Les statistiques mondiales le prouvent : le mailing progresse.

Comment rendre automatique la génération de vos leads avec le cold-mailing (mail froid).

Le mailing à l’avantage de nous apporter des informations. Nous pouvons rediriger vers une page de vente ou même un formulaire pour mieux connaitre son prospect.

Une fois les tests réussis vous pourrez lancer des campagnes régulières.

Chaque semaine votre serveur enverra des mails pour réchauffer ses contacts.

Tout se fait sans vous.

Et selon les évènements il pourra rediriger votre prospect vers un formulaire de rendez-vous par exemple.

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Quel est l’objectif du mail froid ?

  • Soit de donner quelque chose (une valeur en relation avec votre métier)
  • Soit d’être dirigé vers les bonnes personnes.

Ni plus ni moins.

Vous entrez en relation.

L’importance des séquences de mailing pour réchauffer son contact

Le but est de réchauffer son contact au fur et à mesure via des séquences de mails.

Imaginez que si votre prospect clique ou ouvre votre mail vous pourrez lui apporter un contenu qui colle à son souhait.

  • Vous lui apporter l’argument au bon moment et au bon endroit.
  • Vous savez qui à cliquer et qui s’y intéresse.
  • Vous gagnez en données et en renseignements pour préparer votre rendez-vous.

 

8 règles incontournables pour réussir une campagne de mail

Intéressez votre cible : Votre cible est citée en premier. Ne parlez pas de vous mais de lui. De son problème.

À partir de là vous pouvez formuler un titre qui tient la route.

Curiosité : Votre mail doit inciter à être lu. C’est pourquoi le titre sera votre pierre angulaire.

De la valeur : Votre mail doit apporter de la valeur. Soit une offre irrésistible soit un bonus. Pensez à l’action du cadeau et de l’échantillon de Cialdini.

Urgence : Ne parlez pas pour le mois prochain ou la semaine prochaine. Parler pour demain. Imaginez le nombre de mails perçu dans une journée.

Humain : On parle souvent d’automatisation. Cela marche si vous y mettez toute votre humanité. Personnalisé au maximum les données de votre prospect.

Nouvelles : la nouveauté n’est pas une nouveauté. La recherche de quelque chose de frais fait parti de l’humain. Apporter des nouvelles que vous venez de découvrir par exemple.

Preuve sociale : pour persuader il faut des preuves sociales ; Pas besoin d’avoir comme amis le président de la République. Rassembler quelques actions et réussites qui vous apportent de la confiance en vous.

Des Histoires : Tout comme je fais dans ma mailing-List au quotidien, je raconte des histoires. Ceux qui aiment accrochent. Ceux qui n’aiment pas se désinscrivent. Pas besoin de faire le travail de nettoyage de base. Elle se fait toute seule. Les histoires vont agglomérer votre audience. Dans le cas d’un mail froid il faut être très concis. Mais cela explique pourquoi vous faites cela.

C’est points sont valable aussi bien pour un mail relationnel que pour un mail froid de prospection. La différence est que le mail froid est plus concentré (vous devez convaincre rapidement)

Mailing junkie article

Votre contenu est le point d’accroche de votre cible

Le contenu et votre histoire c’est votre argumentaire commercial.
Je vous invite vivement à vous perfectionner dans la création de contenu. Pour cela un guide est disponible gratuitement pour créer un contenu fiable en moins d’une semaine.

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Vous pouvez aussi consulter cet article sur le storytelling afin de créer une communauté qui adhère à vos valeurs.

Interdisez-vous ceci en matière de mailing froid

On confond souvent le mail froid et le spam. Cela n’a rien à voir.
Dans le BtoB vous pouvez envoyer un mail non sollicité. Mais vous devez toujours cibler votre échantillon.

Inutile de balancer une quantité de mail sans savoir viser.
Préparer un temps pour trouver votre cible, puis lancer vos campagnes.

Soignez votre réputation. Car votre nom de domaine risque d’en pâtir sérieusement et votre délivrabilité va vite devenir médiocre (vous pourrez changer de nom de domaine).

Sachez que l’achat de listes non qualifié peut se révéler couteux et inefficace. Une fois encore on confond les listes de mails qualifiés et non qualifiés. Il faut faire le tri. L’achat peut nous aider à gagner du temps.

Vous avez compris le principe?

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