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inboundmarket- Ces raisons qui demande un accompagnement

Et comment dans cet article nous allons remédier à ce sérieux problème. Car c'est quelque chose de tabou que de parler du fait qu'un produit médiocre peut être mieux vendu qu'un produit de très bonne qualité. Le problème surtout ; c'est quand vous vendez un excellent produit et êtes sure de sa valeur alors que vous éprouvez des difficultés pour le vendre.

Quoi de plus énervant de voir son concurrent aller plus vite que vous alors que vos produits sont meilleurs.

C’est que tout simplement votre concurrent a réussi à voir quelque chose que vous n’avez pas vu. Et savez-vous pourquoi lui accélère alors que vous ne parvenez pas à décoller ? Tout simplement parce que votre système a besoin d’huile et qu’il faut appeler le technicien pour lubrifier les membranes de votre activité. 

Un exemple surprenant : Saviez-vous que les produits les plus vendus ne sont pas forcément les meilleurs ?

Quoi de plus agaçant de voir que les produits les plus vendus ne sont pas les meilleurs.

  • Où va-t-on faire nos courses en général ?
  • Chez l’artisan du coin qui peaufine son produit dans les moindres détails ou le Carrefour de Quartier ?
  • Achetons-nous la maison de nos rêves ou faisons-nous le compromis entre sa situation géographique et son prix ?
  • Ce qui est désespérant c’est de constater à quel point cette règle existe partout.
Achète t on vos produits avec ceci

Pourquoi votre activité ne serait-elle pas concernée alors que de la plus petite à la plus grosse nous nous battons ?

Dans la formation aussi les offres les plus vendues ne sont pas les meilleures. Nous retrouvons aussi ce principe dans le système scolaire. Celui-ci est fait pour un public élargi et ne peut apporter la connaissance la plus pointue à chacun.

Bien qu'offrir un bon produit soit une base pour avoir l’audace de le confronter à son prospect, il ne suffit pas de ce seul aspect. Oui un mauvais produit n'est pas vendable. Oui nous savons à quel point il est important de vendre quelque chose de correcte, mais encore faut-il savoir le présenter.

Vous êtes sure de votre produit vous avez une forte expérience mais vous voyez que des jeunes loups aux dents longues sont sur le point de vous voler votre position.

J’ai connu cela est je peux vous dire que ce n’est pas la situation la plus agréable.

Quand on voit des nouveaux arrivants aller plus vite que vous, on se dit que c’est injuste. Que dans ce monde imparfait le sort, c’est jeté sur vous car encore une fois ce n’est pas de votre faute si d’autres sont aussi rapides.

Mais ces jeunes loups peuvent désormais voler vos propres clients.

Le pire c’est de ne l’avoir peut-être pas encore imaginé. N’oubliez pas que des mastodontes comme Kodak se sont écroulés en quelques années parce qu’ils ont ignoré totalement, dans leur arrogance, les mutations de leur propre métier.

Penser que la réussite se fait seule c’est croire au Père Noël tout en sachant que les cheminées sont désormais tubées.

Prenons l'exemple de ma première entreprise. J'étais vendeur, et ma famille avaient monter quelques business. Je pensais que cela suffira pour réussir dans ce projet.

Malheureusement la vente n'est pas le marketing

La création d'offre, ainsi que l'analyse des besoins autour de ma cible n'était pas encore ma spécialisation. Je n'étais pas préparé et je devais me former lourdement à l'entreprenariat.

C’est pour cette raison que j'ai travaillé et repris mes études avant de me lancer dans ce projet au point même de faire paniquer mes proches à force de voir le temps passé avant de prospecter mon tout premier client.

Pensez-vous encore que c’est la majorité qui remporte la raison ?

Si c'est le cas il faudra revoir quelques points car la majorité pense que le diplôme seul vous ouvrira des portes. Et pourtant jamais il n’y a eu autant de diplômés qui travaillent au Mc Donald.

Votre apprentissage doit être continu et soutenu.

Aussi la construction de votre stratégie marketing nécessite un apprentissage intensif. Et même si vous possédez le précieux sésame, rappelons que les spécificités liées au web changent chaque matin.

La première erreur que les débutants commettent est d'apprendre les astuces, les techniques.

Malheureusement ils nourriront une catégorie de formateurs peu scrupuleux qui les charmeront et leur feront payer cher des méthodes que l'on trouve gratuitement sur le web. Ou pire iront voir ceux et celles qui n’ont jamais gagné un centime et encore moins démarché la moindre entreprise.

Penser que seul le produit suffit à lui-même c'est oublier de le présenter pour trouver sa cible idéale.

Il n'est pas suffisant de monter une opération sans avoir l'art de la présentation pour lui apporter le plus de valeur possible.

Vous l'avez compris que pour réussir son projet web il ne suffit pas de balancer un site, encore faut-il se former à toutes ces méthodes de ventes, d'influence, et de persuasion.


Si vous vous reconnaissez alors cet article est faites pour vous.

Vous connaissez les bases du marketing, certes mais vous passez un temps fou pour obtenir des résultats. Vous vous dites que le temps passé à paramétrer son compte « Adwords » ou Facebook pourrait bien être remplacé par de la stratégie de la création de produit ou tout simplement à passer davantage de temps avec ses clients pour mieux les connaitre.

Vous cumulez une foule de donnée et d'informations qui finissent par vous bloquer totalement car vous ne savez plus vraiment par où commencer.

  • Que dois-je mettre en place ?
  • Par quoi dois-je commencer ?

prochain palier

Une autre question c’est de savoir comment passer au prochain palier

Et comme la majorité des entreprises vous ne savez pas toujours comment vous tourner dans votre marketing online. Vous avez certainement déjà essayé des formations ou des actions qui n'ont pas marché.

C'est absolument normal et pas de panique à cela.
D'abord l'échec fait partie de votre progression et dans le web, l'échec dans le web coute moins cher que dans l'industrie.

Nous le savons : Le multicanal est votre salut mais vous ne savez pas bien comment vous y prendre…

Aujourd’hui, le travail du multicanal est une opportunité voir une nécessité que vous pouvez saisir au galop.

Vos concurrents ne le savent peut-être pas, mais profitez de cet avantage.

Si vous avez déjà une prospection classique en téléphonant, ou en rencontrant votre réseau professionnel, vous pourrez ajouter une corde supplémentaire à votre arc qui s’automatise, vous fait gagner du temps, de l’énergie et de l’argent. Travailler le canal online à pour avantage d’augmenter ses ventes sans investissement important.

C’est-à-dire avec la même énergie dépensée, vous pouvez augmenter vos revenus. C'est aussi un moyen de réduire ses couts d'exploitation, car dans le web la grande chance c’est que le cout numéro un correspond d'abord à votre temps.

Ce temps peut être considéré comme de l'investissement.

Si vous possédez du temps vous pourrez vous former, tester, développer dans un premier temps mais l'accompagnement est l'accélérateur.

C’est d’ailleurs l’une des raisons pour laquelle je me suis spécialisé dans ce domaine. En 2010 j’ai monté une entreprise d’animation culinaire pour la grande distribution.

À chaque test pour une nouvelle offre, il fallait monter la cuisine, la transporter, et demander un lieu pour faire des photos.

Chaque test coutait entre 200,00 € à 400,00 € en tirant sur la corde, ce qui imposait une prestation qui demandait un cout élevé à avancer alors que rien n'a été encore vendu.

Dans le web les couts restent faibles par rapport aux revenus générés et l’une de ses forces c’est de pouvoir construire une offre régulièrement et lancé les promotions avec un examen précis des couts et des retours sur investissements.

Utiliser le canal du web demande une formation pointue et une mise à jour régulière, c'est pourquoi l’erreur serait de compter uniquement sur des livres et des formations sans passer par des actions planifiées.

Les formations peuvent-elles suffire à monter en compétence ?

coube dapprentissage

En effet, les formations ne délivrent pas tous les secrets de la réussite car il vous faut pour vous une formule qui associe le :

  • "Je le fais pour vous"
  • « Nous le faisons ensemble pour ne plus jamais le refaire ensuite ».

La force de l’accompagnement c’est de pouvoir compter sur quelqu’un qui sache vous planifier des tâches et que vous sortiez de la procrastination à outrance. Le résultat de la procrastination est de demeurer seul ; c’est aussi vrai pour des grosses entreprises qui ont réduit leur budget d’expertises. Les projets ralentissent, la satisfaction client baisse car les équipes se retrouvent à travailler uniquement sur de l’opération et n’ont plus l’occasion de prendre du recul sur leur offre.

C’est aussi vrai pour un indépendant ou une TPE.

Nous le voyons sur le taux de réussite des entreprises. Plus l’entrepreneur est accompagné plus sont taux de réussite est élevé.

Encore un exemple que je répète sans cesse.

Huit entreprises sur dix ferments leur portent après cinq ans d’activité. On pourrait entendre souvent que ce sont les charges trop élevées ou encore le marché trop fébrile.

Même si c’est vrai d’autres s’en sortent bien mieux et pourquoi ?

Tout simplement parce qu’il possède un process.

Quelle est la force du process dans votre activité pour dépasser son palier ?

Ce process on le voit dans les franchises. Par exemple le taux de réussite sur la même période est huit fois plus élevé.

Incroyable. Le meilleur système de réussite est de créer un système de process et de se faire aider par quelqu’un d’extérieur à l’entreprise.

Comment trouver la bonne personne qui sache bien vous accompagner et vous faire passer à l’étape supérieure ?

Tout simplement une personne qui vous accompagne et qui vous connaisse pour passer au prochain palier. L'accompagnement c'est la possibilité de se lancer une série d'objectifs et de les implémenter dans son activité avec un calendrier.

 

Ce que je vous propose pour que demain vos résultats décollent sans plus d'effort

De vous accompagner dans votre projet soit par « Skype » ou si vous êtes loin dans le désert saharien par téléphone.

Je vous conseille sur les stratégies "online" et je vous apporte toutes mon expérience dans le commerce depuis quinze.

Vous pourrez ainsi :

  • Réalisation de l'activation client
  • Optimiser son site web
  • Lancer une nouvelle méthode de prospection
  • Faire du social selling
  • Trouver des leads qualifiés
  • Lancer des campagnes de cold mailing pour votre acquisition de leads
  • Lancer des campagnes de mailing relationnelles
  • Construire une stratégie de Lean marketing
  • Créer de nouveaux produits
  • D’améliorer vos conversions

Bref monter pas à pas dans vos actions pour amener des résultats.

Toutes ces actions pourront vous aider à faire décoller votre activité et surtout moderniser votre relation client.

En France :

  • 70 % des entreprises sont connectées au web.
  • 80 % des entreprises ayant fait faillite en 2016 n’utilisaient pas du tout le web.

Il n’est pas forcément nécessaire d’être expert en stratégie digitale pour comprendre l’enjeu de ces outils.

Le réel intérêt de l’accompagnement est de créer une offre sur-mesure.

Il n’y a que trop peu de personnes qui le font… Et pourtant c’est la meilleure solution pour progresser rapidement. Pour que les offres collent exactement au problème du client il ne m’est pas possible de les standardiser. Cependant il est possible de packager plusieurs solutions en complément des prestations de services. À l’issue de l’accompagnement je peux définir des délégations d’actions marketing en vue de se libérer du temps.

Comment étendre ses compétences dans son activité sans embaucher Bill Gâtes ?

Lui-même disait. Il n’était pas un excellent élève à l’école, mais il a réussi à s’entourer des meilleurs pour réussir Windows. Se faire accompagner c’est étendre ses compétences. Vous ne pouvez pas tous faire et être tout.

En pensant cela, c’est aller droit vers l’échec.

 

L’accompagnement c’est déléguer son activité et avoir un feedback immédiat.

J’ai passé quinze ans dans la distribution. J’ai participé à des lancements de marques célèbres et à des refontes commerciales.

  • Associer ces compétences transversales à celle du web vous aidera à mieux connaitre les recoins du digital.
  • C’est aussi un avantage pour ceux et celles qui ne viennent pas de ce milieu,
  • C’est aussi in atout pour les professionnels du web qui ont peu d’expériences dans la distribution.

 

Profitez d’une demi-heure gratuite pour hiérarchiser vos actions et obtenir rapidement des résultats

Ce que je peux vous proposer c’est de tester ce moyen pour que l’on puisse se fixer des objectifs concrets.

Un plan d’action sera lancé à la fin de chaque entretien.

  • Je peux vous donner un conseil pour préparer votre entretien
  • Je vous invite à rédiger les cinq points qui vous ont paru les plus importants sur un bloc-notes.
  • Vous vous préparez ainsi à l’issue du prochain entretien dans les meilleures conditions.

Ainsi vous aurez tous le temps de réfléchir à d‘autres questions et vous optimiserez notre entretien du mieux possible.

Cette offre est limitée car mon temps ne peut être extensible

Là est le bât qui blesse. Contrairement aux formations en ligne je ne peux me démultiplier avec l'accompagnement.

Mon temps est extrêmement limité toute comme les places disponibles.

Actuellement je dispose de quelques places et je laisse cette page ouverte jusqu’au moment où mes disponibilités ne le permettront plus.

Je vous invite à vous rendre sur la page du programme d'accompagnement pour réserver votre place dès maintenant et de profiter d’une demi-heure gratuite.